북미시장에 중소기업 수출의 씨앗을 뿌리다

최윤식 기자

등록 2014-05-07 08:00

한국남동발전(사장 허엽)은 지난 4월 29일~30일(미국 현지시간) 양일간 미국 로스앤젤레스에서 ‘협력중소기업 북미시장 수출상담회’를 개최하였다. 이번 상담회는 지난해 10월 남동발전과 코트라가 맺은 업무협력 협약활동의 일환으로 기존의 발전회사 공동주최 방식에서 탈피하여 남동발전이 단독으로 주관하였다.

남동발전과 코트라의 업무렵력 협약에 따르면 협력중소기업의 중점 수출지역을 분석하여 선정된 6개 수출 전략거점(미국, 폴란드, 멕시코, 사우디, 인도네시아, 일본)의 무역관을 활용하여 집중적으로 시장을 공략하기로 했으며, 특히 이번 시장개척단에는 지탑스 (대표이사 김 초)와 기계장비 부품과 메탈 클래드 제작사 ㈜백양CNP(대표 이정한) 등 협력중소기업 8개사가 참여했다.

남동발전과 공공기관 협업과제를 공동 진행해 온 코트라(사장 오영호)는 참가 희망기업 접수 단계부터 기업별 주력품종을 면밀히 분석하고 상시 인콰이어리 발굴 전문인력을 풀 가동하여 현지 바이어군별 적합업종에 대한 최적의 매칭으로 Pin-point 상담을 성공적으로 유도하여 수출성사율을 높이는데 크게 기여하였다. “비록 작은 규모로 개최된 상담회이지만 그 성과는 만만치 않다”고 참가사들은 입을 모으는 등 만족감을 표하였다. 이번 상담회의 가시적인 성과는 현지 파워바이어 39개사를 방문하여 수출상담액 523만불, 계약 추진금액 144만불로 나타났다.

한편, 허엽 사장은 미국 전역에서 가장 규모가 크고 설립된 지 100년 이상의 역사를 자랑하는 로스앤젤레스 수전력국(LADWP) David H. Wiggs 수석부사장과의 면담에서 에너지분야 기술교류 및 협력방안에 대하여 심도있게 논의하였으며 향후 적극적인 기술협력을 약속하는 등 양 기관 모두 만족스러운 결과를 얻었다는 평가다. 허엽 사장은 이 밖에도 달라스 지역 최대의 전기·가스 공급회사인 엔터지(Entergy Corporation) 社 와의 협력체계 구축에도 긍정적인 반응을 이끌어내어 향후 에너지분야 협력은 물론 중소기업의 북미지역 수출시장 개척에도 청신호가 될 전망이다.

허엽 사장은 “첫 술에 배가 부를리 없지만, 품질경쟁력을 갖춘 발전분야 중소기업이 세계시장에 진출할 수 있도록 글로벌 에너지 기업들과의 유대관계를 매개체로 하여 수출 지원사격을 하는 후견사 역할을 자처하겠다.”고 강조하고, 올해에는 폴란드, 멕시코, 일본 등 6개 수출 전략거점별 수출상담회가 연이어 계획되어 있으며, 거점국별 주요 에너지기업과의 기술협력도 지속적으로 펼쳐나갈 예정이라고 덧붙였다.

코트라 현지 무역관(LA 박동형 관장, 달라스 정영화 관장)은 “공공기관간 협업이 얼마나 큰 시너지를 불러오는 지 보여줄 수 있는 모범사례를 만들고 싶다.”고 했으며, “대한민국 중소기업이 미국시장에서 환하게 웃는 그날까지 최선을 다하겠다.”고 입을 모았다.